上午一个客户从成都学习回来，让我过去一趟，总共去了七天，来回行程二千多公里，去学的是小针刀，就是一头圆一头扁的那种，这个授课老师据说是某国字头级别领导人保健医生的传人，其针刀手法炉火纯青，自己开的有诊所，扎一针收费600元，其亲传弟子凭借针刀技术以一人之力拯救了某地濒临倒闭的乡镇卫生院，年创收600多万，客户感叹这些技术大牛太厉害，自己在他们面前只能算是小喽啰，去见了世面后完全没有了先前的傲气。

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我现在的状态就跟客户一样，觉得自己好赖在本地也做了十多年的终端，自以为对市场了如指掌，再也碰不到什么牛人了，昨天跟同事聊天，让他讲讲最近有没有碰到什么牛人牛事，或者比较典型的营销案例，同事说最近一个客户老给他打电话要学习中医经方，三天两头的让他帮忙找找有没有这方面的培训班，因为同事以前做过一段时间中药配方颗粒，带过几个客户去学习过，当时专门去拜访过这个客户让他去学习，他不去，现在不搞了，天天打电话要去学，真是哭笑不得。

我就好奇你这个客户他不是西医吗？

为什么突然要去学中医？

同事说他们乡镇上离他不远的一个村子那个医生，中医学成了，看病号脉非常准确，现在周围十里八村的患者都跑过去吃中药，看着别人门庭若市，天天有肉吃，自己冷冷清清，急了，心急火燎的也要学，最后同事联系了以前的经理说到七月份有培训，客户说7月份也行，这才算不再催了。

我问你这急着学中医的客户，他们周边那个生意好的竞争对手用的谁的产品？

同事说用的是某某的配方颗粒，问我认识不？

我说没听说过这个人，同事说这个人做业务是个奇才，他手里原来有八九个客户，到现在就保留了五个，五个人一年能给他卖一百二十万，说到这里，我打起了精神赶紧问，咋这么牛逼，咱们这个小县城有这么厉害的诊所吗？

这几个诊所都谁家？

同事说了县城的一个诊所，一说地址我根本不认识，也没去过，做了十多年竟然不知道小巷子里藏着一个中医诊所，同事说某某每天上午到这个小诊所帮忙拾药，我问这诊所卖了他多少个品类？

同事说，配方颗粒最常用的400多种，还不算不常用的，要加起来有七八百个品类，每个月每家诊所随便报一次货都是两三万元，由于品类多，这个业务员每天的工作就是开着车，谁急缺货去谁家，他自己也不压货，就是A客户缺货，去B客户家调，来回跑。

同事说，这个奇人现在手里就握了五个大客户，小客户都筛选掉了，只专注服务好这几个客户，一年的销量轻轻松松完成，看人家这业务做的爽不爽？

他服务的几个客户都在很不起眼的地方，我们根本找不到。

而且这个几家客户说出来我们根本不认识，都是一些中医高手，我们做这些中成药，人家根本看不上。

您看，这些领域这些大客户，我们这些做传统普药的压根就没有涉猎，我还知道我们这边有个中医诊所一年卖配方颗粒，多年以前一年都是一百多万，这是一家客户的销量，你说不赚钱吗？

那是我们思想固化，路径依赖严重，井底之蛙，就像开头我那个客户狂傲的不得了，到了千里之外见识了高人，才知人外有人，天外有天，不是这个市场没机会，而是我们眼界太狭窄。

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